Mỗi ngày, có đến hàng triệu sản phẩm cạnh tranh nhau trên thị trường Shopee. Vậy làm thế nào để sản phẩm của bạn trở nên nổi bật giữa muôn vàn sự lựa chọn? Câu trả lời dành cho bạn là chạy quảng cáo trên Shopee để bứt phá doanh thu và tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả. Trong bài viết dưới đây, UpBase sẽ giúp bạn tìm hiểu 7 điều cần biết khi chạy quảng cáo trên Shopee hiệu quả. Mời bạn cùng đón đọc nhé!
Chạy Ads Shopee là gì?
Quảng cáo Shopee là phương pháp giúp các nhà bán hàng tiếp cận được đến những khách hàng tiềm năng thông qua việc tạo các chiến dịch quảng cáo trên ứng dụng và trang web của Shopee. Mục tiêu của quảng cáo này là tăng cơ hội hiển thị sản phẩm và gian hàng của các cửa hàng đến những người mua có quan tâm tại các vị trí có lượng truy cập cao trên Shopee.
Bằng cách này, quảng cáo Shopee giúp tăng doanh số bán hàng cho các cửa hàng. Mặc dù có nhiều công cụ quảng cáo khác trên kênh người bán trong phần Kênh Marketing, nhưng hiện nay, quảng cáo Shopee - Paid Ads được coi là công cụ hiệu quả nhất trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng trên Shopee, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang mà hầu hết các nhà bán hàng đang sử dụng.
Có nên chạy quảng cáo Shopee không?
Có, nên chạy quảng cáo Shopee nếu bạn muốn tăng khả năng hiển thị sản phẩm và doanh số bán hàng trên Shopee. Quảng cáo Shopee có thể giúp bạn:
- Tăng khả năng hiển thị sản phẩm: Quảng cáo Shopee giúp sản phẩm của bạn xuất hiện ở vị trí cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm, thu hút sự chú ý của nhiều người mua tiềm năng hơn.
- Tăng doanh số bán hàng: Quảng cáo giúp thu hút khách hàng tiềm năng và thúc đẩy họ mua hàng.
- Tiếp cận khách hàng mục tiêu: Bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo đến các đối tượng khách hàng cụ thể dựa trên nhân khẩu học, sở thích, hành vi mua sắm,...
- Tăng nhận thức thương hiệu: Quảng cáo Shopee giúp tăng nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của bạn.
Chạy quảng cáo Shopee hết bao nhiêu tiền?
Chi phí chạy quảng cáo Shopee phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:
- Hình thức quảng cáo: Mỗi hình thức quảng cáo có mức giá khác nhau. Ví dụ, Quảng cáo Tìm Kiếm thường có giá cao hơn Quảng cáo Hiển Thị.
- Ngành hàng: Giá click (CPC) cho mỗi ngành hàng là khác nhau. Ví dụ, ngành thời trang giá rẻ có CPC thấp hơn ngành gia dụng.
- Mức độ cạnh tranh: Nếu có nhiều nhà bán hàng cùng chạy quảng cáo cho cùng một từ khóa, giá CPC sẽ cao hơn.
- Chất lượng quảng cáo: Quảng cáo có chất lượng cao (như tỷ lệ click cao, tỷ lệ chuyển đổi cao) sẽ có CPC thấp hơn.
Dưới đây là một số ví dụ về chi phí chạy quảng cáo Shopee:
- Ngành thời trang giá rẻ: 200 - 400đ/click
- Ngành gia dụng: 3.000đ - 5.000đ/click
- Ngành nhà cửa đời sống: 2.000đ - 3.000đ/click
Ngoài CPC, bạn cũng cần lưu ý đến các khoản chi phí khác như:
- Ngân sách quảng cáo: Bạn cần đặt ngân sách cho chiến dịch quảng cáo của mình.
- Phí dịch vụ: Shopee có thể thu phí dịch vụ cho một số hình thức quảng cáo.
Để ước tính chi phí chạy quảng cáo Shopee, bạn có thể sử dụng công cụ ước tính chi phí quảng cáo của Shopee. Với công cụ này, bạn sẽ dễ dàng chọn được hình thức quảng cáo phù hợp, nhập từ khoá và mức giá thầu cũng như ước tính được số lượng click, chi phí quảng cáo thực tế.
Các hình thức quảng cáo trên Shopee
Shopee hiện nay cung cấp cho người bán nhiều hình thức quảng cáo hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Dưới đây là một số hình thức quảng cáo phổ biến nhất:
1. Quảng cáo Tìm kiếm
Quảng cáo Tìm kiếm giúp sản phẩm của bạn xuất hiện ở vị trí cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm của Shopee khi người mua tìm kiếm với từ khóa liên quan.
#1. Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm
- Tự động: Shopee sẽ tự động chọn từ khóa phù hợp với sản phẩm của bạn.
- Thủ công: Bạn tự chọn từ khóa mà bạn muốn quảng cáo.
#2. Quảng cáo Tìm kiếm Shop
Quảng cáo hiển thị tên shop, logo, slogan và sản phẩm của bạn khi người mua tìm kiếm với từ khóa liên quan đến shop của bạn.
2. Quảng cáo Khám phá
Quảng cáo Khám phá (Discovery Ads) giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trên các vị trí có lượng truy cập cao trên Shopee như trang chủ, trang chi tiết sản phẩm, trang danh mục sản phẩm,...
- Có thể bạn cũng thích: Hiển thị sản phẩm của bạn cho những người mua có hành vi mua sắm tương tự như những người đã mua sản phẩm của bạn.
- Gợi ý Hôm nay: Hiển thị sản phẩm của bạn cho những người mua có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn dựa trên dữ liệu duyệt web và mua sắm của họ.
Các vị trí hiển thị quảng cáo trên Shopee
Shopee có nhiều vị trí hiển thị quảng cáo khác nhau để phù hợp với mục tiêu và đối tượng mục tiêu của từng chiến dịch quảng cáo. Dưới đây là một số vị trí phổ biến:
1. Trang chủ Shopee
Đây là trang chính của Shopee, nơi mà người dùng truy cập đầu tiên khi mở ứng dụng hoặc trang web. Quảng cáo trên trang chủ Shopee thường được đặt ở các vị trí nổi bật như banner trên cùng, banner ở phía dưới, hoặc trong các phần khuyến mãi nổi bật.
2. Trang kết quả tìm kiếm
Khi người dùng tìm kiếm sản phẩm trên Shopee, trang kết quả tìm kiếm sẽ hiển thị các sản phẩm liên quan đến từ khóa tìm kiếm của họ. Quảng cáo có thể xuất hiện ở đầu hoặc ở giữa danh sách kết quả, thu hút sự chú ý của người dùng.
3. Trang chi tiết sản phẩm
Khi người dùng nhấp vào một sản phẩm cụ thể để xem thông tin chi tiết, họ sẽ được đưa đến trang chi tiết sản phẩm. Quảng cáo có thể xuất hiện ở các vị trí như phía trên trang, phía dưới trang, hoặc thậm chí là giữa thông tin sản phẩm, giúp tăng cơ hội chuyển đổi của người dùng.
4. Các trang liên quan đến đặt mua hàng
Các trang như giỏ hàng, trang thanh toán và trang xác nhận đơn hàng cũng là các vị trí tiềm năng để hiển thị quảng cáo. Những lúc này, người dùng đang trong quá trình mua sắm và có thể dễ dàng bị thu hút bởi các ưu đãi, khuyến mãi được quảng cáo.
5. Các trang liên quan đến đơn hàng
Sau khi hoàn tất quá trình mua hàng, người dùng sẽ được đưa đến các trang liên quan đến đơn hàng như trang xác nhận đơn hàng, trang theo dõi đơn hàng, và trang đánh giá sản phẩm. Quảng cáo ở đây có thể giúp thúc đẩy mua hàng tiếp theo hoặc tạo sự quan tâm đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ khác.
6. Trang Giải thưởng Shopee
Đây là nơi tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi và các hoạt động quảng cáo khác của Shopee. Quảng cáo trên trang này có thể thu hút sự chú ý của người dùng đang tìm kiếm cơ hội mua sắm và nhận các ưu đãi đặc biệt từ Shopee.
Hướng dẫn cách thiết lập chạy quảng cáo Shopee
Bước 1: Tạo tài khoản Shopee Ads
- Truy cập trang web Shopee Ads: https://ads.shopee.vn/
- Điền đầy đủ thông tin như tên shop, email, số điện thoại, v.v.
- Nhấn "Đăng ký"
Bước 2: Chọn hình thức quảng cáo phù hợp
Shopee Ads cung cấp 3 hình thức quảng cáo chính:
- Quảng cáo Tìm kiếm: Giúp sản phẩm của bạn xuất hiện ở vị trí cao trên trang kết quả tìm kiếm khi người mua tìm kiếm với từ khóa liên quan.
- Quảng cáo Khám phá: Giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trên các vị trí có lượng truy cập cao như trang chủ, trang chi tiết sản phẩm, v.v.
- Quảng cáo Ưu đãi: Giúp thu hút khách hàng bằng các chương trình khuyến mãi như giảm giá, miễn phí vận chuyển, v.v.
Bạn nên lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với mục tiêu chiến dịch và sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Bước 3: Thiết lập từ khóa
Từ khóa là yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả của quảng cáo Shopee. Bạn cần lựa chọn từ khóa phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của mình.
- Lựa chọn từ khóa:
- Suy nghĩ về những từ mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể sử dụng để tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ của bạn.
- Sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa để tìm kiếm từ khóa có lượng tìm kiếm cao và cạnh tranh thấp.
- Thiết lập loại từ khóa:
- Từ khóa chính xác: Quảng cáo chỉ hiển thị khi người mua tìm kiếm với từ khóa chính xác.
- Từ khóa rộng rãi: Quảng cáo hiển thị khi người mua tìm kiếm với từ khóa chính xác hoặc các từ khóa liên quan.
- Từ khóa phủ định: Loại trừ các từ khóa không liên quan khỏi chiến dịch quảng cáo của bạn.
Bước 4: Thiết lập ngân sách và giá thầu
Ngân sách và giá thầu là hai yếu tố quyết định số lần quảng cáo của bạn xuất hiện. Bạn cần cân nhắc ngân sách và giá thầu phù hợp với nhu cầu của mình.
- Ngân sách:
- Xác định ngân sách bạn có thể chi cho chiến dịch quảng cáo của bạn.
- Bắt đầu với ngân sách nhỏ và tăng dần lên khi hiệu quả chiến dịch tốt.
- Giá thầu:
- Giá thầu là số tiền bạn đặt cho mỗi lần click vào quảng cáo của mình.
- Cài đặt giá thầu phù hợp với mục tiêu chiến dịch và ngân sách của bạn.
Bước 5: Theo dõi hiệu quả chiến dịch
Sau khi thiết lập chiến dịch quảng cáo, bạn cần theo dõi hiệu quả chiến dịch để điều chỉnh ngân sách, giá thầu, từ khóa,...
- Sử dụng các công cụ báo cáo của Shopee Ads:
- Theo dõi số lần hiển thị, số lần click, tỷ lệ chuyển đổi, v.v.
- So sánh hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo khác nhau.
- Điều chỉnh chiến dịch quảng cáo:
- Tăng ngân sách và giá thầu cho các chiến dịch hiệu quả.
- Giảm ngân sách và giá thầu cho các chiến dịch không hiệu quả.
- Thay đổi từ khóa để nhắm mục tiêu tốt hơn đến khách hàng tiềm năng.
⇒ Xem thêm: Cách đầu thầu từ khóa Shopee hiệu quả [Kinh nghiệm đặt giá]
Chia sẻ kinh nghiệm tối ưu quảng cáo Shopee
Để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo Shopee, bạn cần chú trọng vào các yếu tố sau:
- Sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao: Hình ảnh sản phẩm chính là yếu tố quyết định quan trọng nhất khi người dùng lướt qua hàng trăm sản phẩm trên Shopee. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, sắc nét, ánh sáng và màu sắc hấp dẫn sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Đảm bảo rằng hình ảnh hiển thị đầy đủ các chi tiết và tính năng của sản phẩm.
- Tiêu đề sản phẩm đầy đủ thông tin và súc tích: Tiêu đề sản phẩm cần phải ngắn gọn, nhưng vẫn chứa đựng đủ thông tin quan trọng. Đảm bảo rằng tiêu đề chứa từ khóa chính liên quan đến sản phẩm, giúp nó dễ dàng được tìm kiếm. Ngoài ra, thêm vào tiêu đề những thông tin quan trọng như kích thước, màu sắc hoặc tính năng đặc biệt của sản phẩm.
- Mô tả sản phẩm chi tiết và đầy đủ: Mô tả sản phẩm là cơ hội để bạn giới thiệu sản phẩm của mình một cách chi tiết nhất. Hãy cung cấp thông tin về chất liệu, kích thước, hướng dẫn sử dụng, và bất kỳ thông tin nào khác mà người mua có thể quan tâm. Điều này giúp tạo niềm tin và tăng khả năng chuyển đổi.
- Giá bán cạnh tranh và hấp dẫn: Giá bán là một yếu tố quyết định quan trọng khi người mua quyết định mua hàng. Đảm bảo rằng giá của bạn cạnh tranh với các sản phẩm tương tự trên Shopee. Đồng thời, kết hợp giá với các ưu đãi, khuyến mãi để tạo sự hấp dẫn và tăng khả năng chuyển đổi.
- Tận dụng các khung giờ vàng: Shopee thường tổ chức các sự kiện và chương trình khuyến mãi vào các khung giờ vàng như buổi sáng và buổi tối. Chạy quảng cáo trong những thời điểm này có thể tăng cơ hội tiếp cận với người dùng và tăng hiệu quả của chiến dịch.
- Sử dụng chương trình khuyến mãi của Shopee: Shopee cung cấp nhiều chương trình khuyến mãi như Shopee Mall, Flash Sale, hoặc mã giảm giá. Tận dụng các chương trình này để thu hút sự chú ý của người mua và tăng hiệu quả của quảng cáo.
- Kết hợp quảng cáo với các hoạt động marketing khác: Để tăng hiệu quả của quảng cáo, bạn có thể kết hợp chiến dịch của mình với các hoạt động marketing khác như quảng cáo trên mạng xã hội, email marketing, hoặc tạo nội dung chất lượng trên blog của bạn.
- Theo dõi và phân tích kết quả: Quan trọng nhất, hãy theo dõi và phân tích kết quả của chiến dịch quảng cáo để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch của mình.
- Tối ưu giá thầu để tăng hiệu quả: Nghiên cứu từ khóa và tối ưu giá thầu để đảm bảo chiến dịch quảng cáo của bạn có hiệu quả cao nhất và chi phí hợp lý. Điều này đảm bảo bạn không bị lãng phí ngân sách và đạt được hiệu quả tốt nhất từ quảng cáo trên Shopee.
Chạy quảng cáo trên Shopee là cách hiệu quả để tăng doanh số bán hàng và thu hút khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả cao, bạn cần có chiến dịch quảng cáo hiệu quả và tối ưu. Đừng quên theo dõi UpBase để đón đọc những bài viết hay và hữu ích khác bạn nhé!
