Các nhà bán hàng muốn triển khai các chiến dịch khuyến mãi, xúc tiến bán để thúc đẩy doanh thu trên nền tảng TikTok Shop. Tuy nhiên không phải nhà bán hàng nào cũng biết cách giảm giá sản phẩm trên TikTok. Trong bài viết dưới đây, UpBase sẽ hướng dẫn chi tiết 6 cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop và chiến lược tối ưu giảm giá hiệu quả. Tìm hiểu ngay!
Các cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop
Tạo mã giảm giá mới (voucher)
Để tạo mã giảm giá mới , bạn làm theo các bước sau đây:
Bước 1: Tại mục Công cụ quảng bá bạn nhấn chọn "Tạo phiếu giảm giá mới".
Bước 2: Cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết, bao gồm loại kênh, tên phiếu giảm giá, thời gian bắt đầu và kết thúc, cùng với thời gian áp dụng của phiếu giảm giá.
Bước 3: Đặt thông tin cho phiếu giảm giá, bao gồm:
- Điều kiện áp dụng, chẳng hạn như giá trị đơn hàng tối thiểu.
- Mức giảm giá cụ thể.
- Số lượng phiếu giảm giá tối đa có thể phát hành cho mỗi khách hàng.
- Các sản phẩm được áp dụng phiếu giảm giá, có thể là một số sản phẩm hoặc tất cả sản phẩm.
Bước 4: Nhấn "Gửi" để xác nhận và hoàn tất quá trình tạo phiếu giảm giá.
Giảm giá trên Livestream
Livestream là công cụ mạnh mẽ nhất giúp gia tăng sự tương tác và doanh số trên TikTok Shop. Để thu hút người tiêu dùng và thúc đẩy việc mua sắm, các nhà bán hàng thường kết hợp livestream với các chiến lược giảm giá hấp dẫn như: cung cấp mã giảm giá đặc biệt, tích điểm để đổi quà, tặng kèm sản phẩm miễn phí, và nhiều hình thức khác.
Tham gia các chương trình khuyến mãi của TikTok Shop
Để tham gia các chương trình khuyến mãi của TikTok Shop, bạn làm theo hướng dẫn sau đây:
Bước 1: Đăng nhập vào tài khoản TikTok Shop của bạn để vào Trung tâm người bán.
Bước 2: Tìm và chọn mục "Khuyến mãi" trên giao diện chính.
Bước 3: Chọn kiểu khuyến mãi phù hợp với mục tiêu của bạn.
Bước 4: Cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, mức giảm giá, và thời gian khuyến mãi.
Bước 5: Sau khi điền thông tin, hãy lưu lại để kích hoạt chương trình khuyến mãi.
Tham gia ngay UpBase TSP để nhận nhiều chương trình giảm giá từ TikTok khi kinh doanh trên TikTok Shop!
Khuyến mãi giảm giá sản phẩm trực tiếp (chiết khấu)
Để tạo chiết khấu sản phẩm, bạn làm theo các bước sau:
Bước 1: Truy cập TikTok Shop sau đó chọn vào "Trung tâm người bán" => "Công cụ quảng bá" => "Tạo chọn chiết khấu sản phẩm".
Bước 2: Nhập đầy đủ các thông tin cần thiết, bao gồm tên chương trình khuyến mãi, thời gian bắt đầu và kết thúc, sau đó chọn loại chiết khấu là giảm giá theo tỷ lệ phần trăm hoặc giá cố định.
Bước 3: Tiếp theo, lựa chọn sản phẩm mà bạn muốn áp dụng khuyến mãi và đặt giá khuyến mãi cho từng sản phẩm đó.
Bước 4: Cuối cùng, đánh dấu vào ô xác nhận rằng bạn đã đọc và đồng ý với các điều khoản và điều kiện của công cụ quảng bá cho người bán trên TikTok Shop, rồi nhấn nút gửi. Như vậy, bạn đã hoàn tất việc thiết lập chiết khấu sản phẩm.
Khuyến mãi giảm giá khi mua combo
Gói sản phẩm combo là sự kết hợp của nhiều mặt hàng liên quan được gom lại thành một gói duy nhất, thường được cung cấp với mức giá hấp dẫn hơn so với việc mua từng sản phẩm riêng lẻ. Đây là một chiến lược khuyến mãi giúp nhà bán lẻ gia tăng doanh thu đồng thời tạo điều kiện cho khách hàng tiết kiệm thời gian trong việc tìm kiếm và chọn lựa sản phẩm.
Khuyến mãi Flash Sale (Ưu đãi Chớp nhoáng)
Để thiết lập ưu đãi chớp nhoáng, bạn cần thực hiện các bước tương tự như khi tạo chương trình chiết khấu sản phẩm. Chắc chắn rằng bạn không bỏ qua những yếu tố quan trọng sau đây:
- Giá của sản phẩm trong chương trình ưu đãi chớp nhoáng phải thấp hơn hoặc bằng mức giá đơn hàng thấp nhất mà khách hàng đã thanh toán trong 30 ngày qua (không tính thuế, phí vận chuyển hay các khoản chiết khấu của TikTok Shop). Hoặc nó phải thấp hơn giá bán lẻ gốc của sản phẩm.
- Trong trường hợp sản phẩm cùng lúc tham gia cả ưu đãi chớp nhoáng và chương trình chiết khấu, ưu đãi chớp nhoáng sẽ được ưu tiên áp dụng trước.
Tham khảo thêm: Cách sao chép liên kết TikTok (lấy link video & ID) nhanh chóng
Bí quyết tối ưu hóa chiến lược giảm giá
Người bán có thể tối ưu hóa chiến lược giảm giá trên TikTok Shop của mình bằng các bước sau:
Bước 1. Xác định mục tiêu cụ thể và có thể đo lường, bao gồm:
- Tăng doanh thu: Tập trung vào các sản phẩm có lợi nhuận cao hoặc những sản phẩm mới.
- Thanh lý hàng tồn kho: Ưu tiên giảm giá cho các sản phẩm đã lưu kho lâu hoặc sắp hết hạn sử dụng.
- Thu hút khách hàng mới: Cung cấp các ưu đãi đặc biệt cho lần mua đầu tiên của khách hàng.
- Tăng cường sự mua sắm từ khách hàng hiện tại: Triển khai chương trình tích điểm hoặc giảm giá cho các đơn hàng tiếp theo.
Bước 2. Thực hiện một phân tích thị trường sâu sắc và toàn diện:
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: So sánh giá cả, sản phẩm và các chương trình khuyến mãi của đối thủ để xây dựng chiến lược phù hợp.
- Nghiên cứu hành vi khách hàng: Hiểu rõ sở thích và nhu cầu của khách hàng để lựa chọn các sản phẩm giảm giá hợp lý.
- Xác định thời điểm khuyến mãi: Chọn thời điểm khuyến mãi phù hợp với thói quen mua sắm của khách hàng và các sự kiện đặc biệt như lễ, Tết.
Bước 3. Chọn hình thức giảm giá thích hợp:
- Giảm giá trực tiếp: Giảm một phần giá sản phẩm.
- Mua 1 tặng 1: Áp dụng cho các sản phẩm liên quan hoặc sản phẩm mới.
- Combo giảm giá: Tạo các gói sản phẩm với giá ưu đãi.
- Miễn phí vận chuyển: Cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí cho các đơn hàng đạt mức giá nhất định.
Bước 4. Quảng bá hiệu quả trên các kênh khác nhau bằng cách:
- Xây dựng nội dung thu hút: Tạo hình ảnh và video bắt mắt, sử dụng ngôn từ ngắn gọn và rõ ràng.
- Tận dụng sự ảnh hưởng của influencer: Hợp tác với các influencer trong ngành để tăng cường quảng bá sản phẩm.
- Tiếp thị qua email: Gửi email thông báo chương trình giảm giá đến danh sách khách hàng.
- Tiếp thị qua SMS: Gửi tin nhắn thông báo đến khách hàng tiềm năng.
Kết luận
Qua bài viết, UpBase đã hướng dẫn cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop đơn giản với 6 cách khác nhau. Để nâng cao hiệu quả bán hàng trên TikTok Shop, bên cạnh việc sử dụng mã giảm giá, bạn cũng cần chú trọng đầu tư vào cửa hàng của mình, nâng cao chất lượng sản phẩm và cung cấp thông tin chi tiết. Đây cũng là những yếu tố quan trọng để tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết!
