Trong kỷ nguyên thương mại điện tử toàn cầu hóa, việc tìm kiếm những sản phẩm độc đáo và chất lượng để kinh doanh trên Amazon trở thành mục tiêu hàng đầu của nhiều doanh nghiệp. Gốm sứ Việt Nam, với lịch sử hàng nghìn năm, kỹ thuật chế tác tinh xảo và thiết kế mang đậm bản sắc văn hóa, đang nổi lên như một lựa chọn hoàn hảo. Vậy điều gì làm nên sức hấp dẫn của gốm sứ Việt Nam trên thị trường quốc tế và tại sao nó lại là cơ hội vàng cho những nhà bán hàng trực tuyến? Hãy cùng khám phá trong bài viết này.
Những lợi thế vượt trội của gốm sứ Việt Nam khi bán trên Amazon
- Nguyên liệu dồi dào, chất lượng cao: Việt Nam có nhiều loại đất sét chất lượng, giúp giảm chi phí sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Kỹ thuật sản xuất thủ công tinh xảo: Các nghệ nhân Việt Nam đã truyền lại từ đời này sang đời khác những kỹ thuật tạo ra những sản phẩm gốm sứ có độ bền cao và tính thẩm mỹ độc đáo.
- Giá thành cạnh tranh: Với chi phí sản xuất thấp, gốm sứ Việt Nam có giá thành hợp lý, thu hút đông đảo khách hàng.
- Đa dạng mẫu mã, sản phẩm: Từ những sản phẩm truyền thống đến những sản phẩm hiện đại, gốm sứ Việt Nam đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.
- Tiềm năng xuất khẩu lớn: Gốm sứ Việt Nam đã được xuất khẩu rộng rãi trên thế giới, chứng tỏ chất lượng và sức hấp dẫn của sản phẩm.
Vì sao nên chọn gốm sứ Việt Nam để bán trên Amazon?
- Sản phẩm độc đáo, khác biệt: Gốm sứ Việt Nam sẽ giúp bạn nổi bật giữa hàng ngàn sản phẩm cùng loại trên Amazon.
- Giá cả cạnh tranh: Sản phẩm có giá cả hợp lý sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
- Đa dạng mẫu mã: Bạn có thể cung cấp nhiều lựa chọn cho khách hàng, tăng cơ hội bán hàng.
- Thị trường rộng lớn: Amazon là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới, giúp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng.
Phân tích danh sách sản phẩm có doanh thu cao trên Amazon
1. Ramekins
Nhu cầu thị trường Mỹ
Sản phẩm bát gốm có nhu cầu rất cao từ khách hàng Mỹ qua từ khoá “Ramekins” với 1,508,856 lượt tìm kiếm trong 360 ngày.
Trend từ khoá chính “Ramekins”
Khoảng thời gian cao điểm của sản phẩm nằm trong quý 4 có mức tăng trưởng lên đến 125%.
Trung bình giá của niche Ramekins
Giao động giá dưới $20 thời điểm tăng giá bắt đầu từ đầu Quý 1 sau khoảng thời gian cao điểm cho biết không có xu hướng phá giá và cũng nói lên giá tăng theo nhu cầu và chiến lược của nhãn hàng qua từng tháng.
Đặt giá phù hợp cho sản phẩm Ramekins
Để có được mức giá phù hợp với thị trường cần đáp ứng các điều kiện:
- Base cost
- FBA Fee
- Shipping
- Referral Fee
- Marketing Fee
- ROI
- Margin
ASIN: B07Z4R7CJZ - 3500+ lượt bán trong tháng
Sản phẩm Gốm Sứ Ramekin 150ml - rộng 9.5cm - cao 4.5cm
Giá bán lẻ: 19.000đ/chiếc quy đổi sang USD là $0.76 với set 6 ước lượng giá cost khoảng 20%
→ Base cost: $0.912 set 6 gốm
→ FBA Fee: $6.21
ROI (lợi nhuận trên một lô hàng) của sản phẩm Ramekin
- Sau khi đã có base cost và FBA fee ước tính, UpBase team dựa vào kích thước và trọng lượng của một gói hàng đã hoàn thiện để tính chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang Mỹ bằng đường biển.
- Tổng chi phí chưa bao gồm chi phí Marketing ta có mức ROI/1000 Unit/Lô là 133.52% nhận lại 4.433,08 USD = 106,393,873 VND.
Margin (Biên lợi nhuận ròng) của sản phẩm Ramekin
- Trước hết để tính được Margin, doanh nghiệp cần tham khảo chi phí CPC/click. Đối với từ khoá chính Ramekin và các từ khóa liên quan của sản phẩm có CPC rất thấp là $0.5/ click. Vì vậy đánh giá được chi phí doanh nghiệp có thể cân nhắc chi phí marketing một cách hợp lý. Theo kinh nghiệm của UpBase team, với mức CPC $0.5/click thì ngân sách chạy quảng cáo trong một tháng khoảng $600 - $1800.
- Margin mà UpBase team đã tính ra là 31.07% theo kinh nghiệm thì đối với một sản phẩm launching, margin cần thiết để doanh nghiệp có vốn quay vòng và lợi nhuận ít nhất phải trên 30%.
Kết luận:
- Để có mức margin trên 30% và nhận về lợi nhuận của một lô hàng 1000 unit thì Giá UpBase team đề xuất là $17.99 của Ramekin Set 6 - 150ml - rộng 9.5cm - cao 4.5cm.
- Điểm trừ của sản phẩm dạng gốm là kích thước và cân nặng ảnh hưởng tới chi phí cố định FBA làm cho biên lợi nhuận của sản phẩm giảm.
- Nhìn chung sản phẩm Ramekin là một sản phẩm tiềm năng để bán hàng trên sàn thương mại Amazon. UpBase đã phân tích các chi phí gần như sát nhất để doanh nghiệp có thể tham khảo và có bước chuẩn bị tham gia vào thị trường một cách dễ dàng hơn.
2. Ceramic Flower Pots
ASIN: B099QGBBN7 - 990+ lượt bán trong tháng
Sản phẩm Gốm Sứ Trồng cây Sen Đá Bonsai - cao 7cm - miệng 4.5cm
Giá bán lẻ: 17.000đ/chiếc quy đổi sang USD là $0.68 với set 5 ước lượng giá cost khoảng 20%
→ Base cost: $0.68 set 5 gốm
→ FBA Fee: $6.21
ROI (lợi nhuận trên một lô hàng) của sản phẩm Ceramic Flower Pots
- Sau khi đã có Base cost và FBA fee ước tính, UpBase team dựa vào kích thước và trọng lượng của một gói hàng đã hoàn thiện để tính chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang Mỹ bằng đường biển.
- Tổng chi phí chưa bao gồm chi phí Marketing ta có mức ROI/1000 Unit/Lô là 228.06% nhận lại 6.896,42 USD = 165,514,029 VND.
Margin (Biên lợi nhuận ròng) của sản phẩm Ramekin
- CPC trung bình sản phẩm: $0.79/click thì ngân sách chạy quảng cáo trong một tháng khoảng $600 - $1800.
- Sau đây margin mà UpBase team đã tính ra là 42.27% theo kinh nghiệm thì đối với một sản phẩm launching, margin cần thiết để doanh nghiệp có vốn quay vòng và lợi nhuận ít nhất phải trên 30%.
Kết luận:
- Sản phẩm Chậu gốm trồng cây Sen Đá Bonsai rất tiềm năng để tham gia vào thị trường Amazon với mức biên lợi nhuận phù hợp để cover các chi phí cố định khác.
- Đề xuất giá $20.99 phù hợp vào thời điểm launching và cạnh tranh với đối thủ.
- Điểm trừ của sản phẩm dạng gốm là kích thước và cân nặng ảnh hưởng tới chi phí cố định FBA làm cho biên lợi nhuận của sản phẩm giảm.
3. Ceramic Mortar
ASIN: B08GKD19WX - 2000+ lượt bán trong tháng
Sản phẩm Cối chày sứ nghiền mẫu trong thí nghiệm (Ceramic Mortar) - cao 4.5cm - miệng 9cm
Giá bán lẻ: 70.000đ/chiếc quy đổi sang USD là $2.8 một bộ chày + cối ước lượng giá cost khoảng 20%
→ Base cost: $0.56/bộ
→ FBA Fee: $3.38
ROI (lợi nhuận trên một lô hàng) của sản phẩm Ceramic Mortar
- Sau khi đã có Base cost và FBA fee ước tính, UpBase team dựa vào kích thước và trọng lượng của một gói hàng đã hoàn thiện để tính chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang Mỹ bằng đường biển.
- Tổng chi phí chưa bao gồm chi phí Marketing ta có mức ROI/1000 Unit/Lô là 192.57% nhận lại 2.343.32 USD = 56,239,717 VND.
Margin (Biên lợi nhuận ròng) của sản phẩm Ceramic Mortar
- CPC trung bình sản phẩm: $0.80/click thì ngân sách chạy quảng cáo trong một tháng khoảng $600 - $1800.
- Sau đây margin mà UpBase team đã tính ra là 33.44% theo kinh nghiệm thì đối với một sản phẩm launching, margin cần thiết để doanh nghiệp có vốn quay vòng và lợi nhuận ít nhất phải trên 30%.
Kết luận:
- Sản phẩm Cối chày sứ nghiền mẫu trong thí nghiệm (Ceramic Mortar) rất tiềm năng để tham gia vào thị trường Amazon với mức biên lợi nhuận phù hợp để cover các chi phí cố định khác.
- Đề xuất giá $8.99 phù hợp vào thời điểm launching và cạnh tranh với đối thủ.
- Điểm trừ của sản phẩm dạng gốm là kích thước và cân nặng ảnh hưởng tới chi phí cố định FBA làm cho biên lợi nhuận của sản phẩm giảm.
4. Ceramic Fruit Bowl
ASIN: B0C7B1L68J - 800+ lượt bán trong tháng
Sản phẩm Cối chày sứ nghiền mẫu trong thí nghiệm (Ceramic Mortar) - cao 10cm - miệng 26cm
Giá bán lẻ: 350.000đ/khay quy đổi sang USD là $14 ước lượng giá cost khoảng 20%
→ Base cost: $2.8/khay
→ FBA Fee: $8.36
ROI (lợi nhuận trên một lô hàng) của sản phẩm Ceramic Fruit Bowl
- Sau khi đã có Base cost và FBA fee ước tính, UpBase team dựa vào kích thước và trọng lượng của một gói hàng đã hoàn thiện để tính chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang Mỹ bằng đường biển.
- Tổng chi phí chưa bao gồm chi phí Marketing ta có mức ROI/1000 Unit/Lô là 182.28% nhận lại 17.454.72 USD = 418,910,983 VND.
Margin (Biên lợi nhuận ròng) của sản phẩm Ceramic Fruit Bowl
- CPC trung bình sản phẩm: $0.80/click thì ngân sách chạy quảng cáo trong một tháng khoảng $600 - $1800.
- Sau đây margin mà UpBase team đã tính ra là 48.19% theo kinh nghiệm thì đối với một sản phẩm launching, margin cần thiết để doanh nghiệp có vốn quay vòng và lợi nhuận ít nhất phải trên 30%.
Kết luận:
- Sản phẩm Cối chày sứ nghiền mẫu trong thí nghiệm (Ceramic Fruit Bowl) rất tiềm năng để tham gia vào thị trường Amazon với mức biên lợi nhuận phù hợp để cover các chi phí cố định khác.
- Đề xuất giá $49.99 phù hợp vào thời điểm launching và cạnh tranh với đối thủ.
- Điểm trừ của sản phẩm dạng gốm là kích thước và cân nặng ảnh hưởng tới chi phí cố định FBA làm cho biên lợi nhuận của sản phẩm giảm.
5. Ceramic Jewelry Dish Tray
ASIN: B0BQRJ8599 - 7000+ lượt bán trong tháng
Sản phẩm Cối chày sứ nghiền mẫu trong thí nghiệm (Ceramic Mortar) - cao 10cm - miệng 26cm
Giá bán lẻ: 50.000đ/khay quy đổi sang USD là $2 ước lượng giá cost khoảng 20%
→ Base cost: $0.4/khay
→ FBA Fee: $3.13
ROI (lợi nhuận trên một lô hàng) của sản phẩm Ceramic Jewelry Dish Tray
- Sau khi đã có Base cost và FBA fee ước tính, UpBase team dựa vào kích thước và trọng lượng của một gói hàng đã hoàn thiện để tính chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang Mỹ bằng đường biển.
- Tổng chi phí chưa bao gồm chi phí Marketing ta có mức ROI/1000 Unit/Lô là 171.66% nhận lại 1.136.66 USD = 27,159,760 VND.
Margin (Biên lợi nhuận ròng) của sản phẩm Ceramic Fruit Bowl
- CPC trung bình sản phẩm: $0.60/click thì ngân sách chạy quảng cáo trong một tháng khoảng $600 - $1800.
- Sau đây margin mà UpBase team đã tính ra là 30.57% theo kinh nghiệm thì đối với một sản phẩm launching, margin cần thiết để doanh nghiệp có vốn quay vòng và lợi nhuận ít nhất phải trên 30%.
Kết luận:
- Sản phẩm Cối chày sứ nghiền mẫu trong thí nghiệm (Ceramic Fruit Bowl) rất tiềm năng để tham gia vào thị trường Amazon với mức biên lợi nhuận phù hợp để cover các chi phí cố định khác.
- Đề xuất giá $6.99 phù hợp vào thời điểm launching và cạnh tranh với đối thủ.
- Điểm trừ của sản phẩm dạng gốm là kích thước và cân nặng ảnh hưởng tới chi phí cố định FBA làm cho biên lợi nhuận của sản phẩm giảm.
Tổng kết
Với sự kết hợp hoàn hảo giữa chất lượng thủ công tinh xảo, giá trị văn hóa lâu đời và tiềm năng phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế, gốm sứ Việt Nam đang trở thành một sản phẩm nổi bật, thu hút sự chú ý của khách hàng toàn cầu trên Amazon. Không chỉ đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ và chức năng, sản phẩm gốm sứ Việt còn mang trong mình câu chuyện văn hóa độc đáo, làm gia tăng giá trị cảm xúc cho người tiêu dùng. Chính vì vậy, việc lựa chọn kinh doanh gốm sứ Việt Nam trên Amazon không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn giúp giới thiệu một phần di sản văn hóa đến với thế giới. Đây là thời điểm hoàn hảo để doanh nghiệp bạn khai thác tiềm năng này và phát triển vượt bậc trên sàn thương mại điện tử hàng đầu thế giới.
