ROAS là một chỉ số thiết yếu trong việc đo lường hiệu quả quảng cáo trên TikTok, giúp bạn kiểm soát ngân sách và tối ưu hóa chiến dịch để tăng lợi nhuận. Vậy ROAS trên TikTok là gì? Công thức tính ra sao và làm thế nào để tối ưu hóa chỉ số này? Hãy cùng UpBase tìm hiểu qua bài viết sau để nắm rõ hơn!
Chỉ số ROAS là gì?
ROAS (Return On Ad Spend) là một chỉ số marketing giúp bạn đo lường và đánh giá nhanh chóng doanh thu mà bạn thu về từ số tiền đã chi cho chiến dịch quảng cáo trong một khoảng thời gian cụ thể.
Tại sao chỉ số ROAS lại quan trọng?
Chỉ số ROAS đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong chiến dịch quảng cáo trên TikTok, mang lại nhiều giá trị cho doanh nghiệp. Một vài lợi ích đáng chú ý mà chỉ số này mang lại bao gồm:
Giúp doanh nghiệp điều chỉnh ngân sách hợp lý
Dựa trên chỉ số ROAS, doanh nghiệp có thể dễ dàng phân bổ ngân sách cho những chiến dịch quảng cáo có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất và hợp lý hóa việc cải thiện website với tỷ lệ chuyển đổi ROAS thấp.
Tối ưu doanh thu một cách hiệu quả nhất
Để đo lường hiệu quả quảng cáo, doanh nghiệp nên đánh giá chính xác chỉ số ROAS. Điều này sẽ giúp họ điều chỉnh chiến lược marketing hoặc kinh doanh một cách hợp lý, nhằm tối ưu hóa doanh thu một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất.
Xây dựng chiến lược phù hợp
ROAS (Return on Advertising Spend) là một chỉ số then chốt đối với các nhà tiếp thị. Dù chiến dịch có thể thu hút nhiều khách hàng tiềm năng và tạo ra doanh thu lớn từ ứng dụng, nhưng nếu chi phí quảng cáo vượt quá doanh thu thu được, chiến dịch đó không thể coi là hiệu quả. Chỉ số ROAS giúp các nhà quảng cáo hiểu rõ hơn về hiệu suất chiến dịch và đưa ra những dự báo chính xác hơn.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chỉ số ROAS
Các yếu tố có thể tác động đến chỉ số ROAS bao gồm:
- Chất lượng nội dung: Khi nội dung hấp dẫn và phù hợp với đối tượng mục tiêu, khả năng chuyển đổi tăng lên, từ đó nâng cao chỉ số ROAS.
- Mục tiêu quảng cáo: Xác định mục tiêu rõ ràng giúp bạn chọn đúng chiến lược và tối ưu hóa chỉ số ROAS một cách hiệu quả.
- Đối tượng mục tiêu: Việc xác định chính xác đối tượng mục tiêu cho phép bạn tối ưu hóa hiển thị quảng cáo, từ đó cải thiện ROAS.
- Ngân sách quảng cáo: Quản lý ngân sách một cách hợp lý, tập trung vào những chiến dịch có hiệu quả cao, giúp tăng chỉ số ROAS.
- Phương thức đo lường: Sử dụng công cụ phân tích để theo dõi và đánh giá hiệu quả, từ đó tối ưu hóa chỉ số ROAS.
- Nội dung quảng cáo: Nội dung quảng cáo hấp dẫn, liên quan sẽ khuyến khích người dùng tương tác và chuyển đổi, góp phần nâng cao ROAS.
Chỉ số ROAS trên được tính như thế nào?
ROAS mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho doanh nghiệp. Để tận dụng chỉ số này hiệu quả, chúng ta cần nắm rõ cách tính toán chính xác. Công thức cơ bản như sau:
ROAS được tính bằng cách chia doanh thu cho chi phí, tức là Revenue chia cho Cost.
Trong đó:
- R: Doanh thu thu được từ chiến dịch quảng cáo
- C: Chi phí doanh nghiệp chi trả cho quảng cáo
Ví dụ: Một công ty chi 50.000.000 VND cho các chiến dịch quảng cáo trực tuyến trong một tháng và thu về doanh thu 300.000.000 VND từ các chiến dịch này. Như vậy, ROAS của công ty là 6:1 (300.000.000/50.000.000), nghĩa là với mỗi đồng chi cho quảng cáo, doanh nghiệp thu về 6 đồng.
Thế nào là một chỉ số ROAS thành công?
Kết quả ROAS có thành công hay không sẽ phụ thuộc vào mục tiêu và các chỉ số KPI mà doanh nghiệp hoặc chính bạn đã đặt ra. Sau khi bạn đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, hiểu rõ từng kênh marketing, thị trường, và xu hướng, bạn có thể đưa ra một điểm chuẩn và dự đoán các chỉ số marketing, bao gồm cả ROAS.
Không phải lúc nào ROAS dưới 1 cũng là xấu, và không phải bạn sẽ luôn quyết định tắt quảng cáo hay ngừng kênh đó. Tương tự, ROAS trên 1, hay thậm chí cao hơn 2 hoặc 4 cũng chưa chắc đã là điều tốt trong mọi trường hợp.
Mọi thứ đều phụ thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp khi chi tiền cho truyền thông. Đôi khi, mục tiêu không nhất thiết là doanh thu, mà có thể là lượt cài đặt ứng dụng, tương tác, hay lượt xem.
4 Cách phổ biến để tối ưu ROAS hiệu quả
Trên thực tế, ROAS là chỉ số quan trọng để đo lường hiệu quả lợi nhuận mà các chiến dịch quảng cáo và marketing đem lại cho doanh nghiệp. Do đó, việc tối ưu hóa chỉ số này luôn là ưu tiên hàng đầu của mọi công ty. Trong phần dưới đây, chúng ta sẽ khám phá bốn phương pháp cơ bản để tối ưu hóa thành công chỉ số ROAS trên TikTok.
Tập trung vào tối ưu chất lượng quảng cáo
Để tối ưu hóa chỉ số ROAS trên TikTok, việc đầu tiên cần chú trọng là nâng cao chất lượng quảng cáo. Khách hàng thường bị thu hút bởi những mẫu quảng cáo độc đáo và ấn tượng. Do đó, doanh nghiệp nên sử dụng các lời nhận xét và đánh giá từ khách hàng về sản phẩm để tăng cường sự chân thực và xây dựng lòng tin.
Hạn chế sử dụng những từ khóa không đem lại hiệu quả
Khi theo dõi hiệu quả quảng cáo và phân tích báo cáo, doanh nghiệp có thể thấy rằng một số từ khóa thu hút lượng click và traffic lớn, nhưng không mang lại chuyển đổi hoặc đơn hàng. Do đó, nên giảm thiểu việc sử dụng các từ khóa không mang lại hiệu quả. Chúng ta không nên tiếp tục chi tiền cho những từ khóa này.
Tối ưu landing page (Trang đích)
Landing page là một khái niệm rất quen thuộc trong lĩnh vực marketing trực tuyến. Đây là công cụ chủ chốt giúp biến những người truy cập thành khách hàng tiềm năng. Khi người dùng nhấp vào trang đích của doanh nghiệp, việc tạo ra một trải nghiệm người dùng xuất sắc sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định liệu họ có trở thành khách hàng thực sự của doanh nghiệp hay không.
Tối ưu hiển thị trên điện thoại và tốc độ tải trang
Hiện tại, đa số người dùng thường xuyên sử dụng điện thoại di động để tìm kiếm và thực hiện giao dịch trực tuyến. Vì vậy, việc tối ưu hóa trang web cho các thiết bị di động là điều hết sức cần thiết. Đồng thời, tốc độ tải trang cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng online. Để nâng cao khả năng chốt đơn, hãy đảm bảo rằng Landing Page của bạn có thời gian tải dưới 3 giây.
Kết luận
Hy vọng rằng thông tin trong bài viết của UpBase đã giúp bạn hiểu rõ về chỉ số ROAS trên TikTok, cách tính toán cũng như những phương pháp hiệu quả để tối ưu hóa chỉ số này. Chúc bạn thành công!
