Giải pháp Marketing Solutions bứt phá Doanh thu ngành Mẹ & Bé cho Campaign giữa năm 2024 trên Shopee

Với sự phát triển không ngừng của thị trường và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc tìm kiếm các chiến lược hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng trở nên vô cùng quan trọng. Trong bối cảnh thị trường đang chuyển động nhanh chóng và thói quen mua sắm của người tiêu dùng thay đổi, các doanh nghiệp cần phải áp dụng những giải pháp Marketing sáng tạo và linh hoạt để nắm bắt cơ hội và tạo ra những chiến dịch thành công. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá một số phương pháp và chiến lược Marketing hiệu quả có thể được áp dụng để đạt được mục tiêu doanh thu trong ngành Mẹ & Bé trong mùa giữa năm (Mega Campaign 6.6).

Mega Sale Giữa Năm 6.6

Sự kiện Mega Sale giữa năm 6.6 là một trong những sự kiện khuyến mãi lớn nhất trong năm của Shopee. Vào ngày này, Shopee cùng các đối tác thương mại sẽ giảm giá hàng ngàn sản phẩm từ nhiều ngành hàng khác nhau, đồng thời cung cấp các ưu đãi đặc biệt như mã giảm giá, voucher vận chuyển miễn phí và các chương trình quà tặng hấp dẫn.

Mega Campaign Sale 6.6 trên Shopee thu hút sự quan tâm lớn từ cả người mua và người bán hàng. Đối với người mua, đây là cơ hội để mua sắm với giá ưu đãi và nhận được nhiều phần quà hấp dẫn. Đối với người bán, đây là cơ hội để tăng doanh số bán hàng và quảng bá thương hiệu của họ trên nền tảng lớn nhất ở Đông Nam Á.

Giải pháp Marketing Solutions bứt phá Doanh thu ngành Mẹ & Bé cho Campaign giữa năm

Đối với gian hàng doanh thu 600M - 1.5B/tháng

1. Đa dạng hoá Campaign

Các chiến dịch chính của sàn:

• Ngày đôi: 3.3, 4.4, 5.5, 6.6,...
• Sale giữa tháng: 15 hàng tháng
• Sale lương về: 25 hàng tháng

Tổ chức các chiến dịch Marketing riêng hoặc tham gia các ngày hội của sàn sẽ là một chiến lược hiệu quả để nhà bán hàng tăng cường doanh số bán hàng, tối ưu hóa chi phí và tăng lưu lượng trên nền tảng thương mại điện tử như Shopee.

Doanh nghiệp nên tham gia:

• Tham gia các cổng Thứ 2 Mall Upsized, Mum's Club và Baby Fair.
• Tham gia 2-3 chương trình MKT Solution vào ngày thường (BAU) để tăng baseline, tối ưu chi phí thay vì tham gia các gói vào các ngày D-Day, 15, 25 vì chi phí cao, khó có thể tối ưu.
• Tham gia 3 ngày campaign của sàn (ngày đôi, 15,25), tận dụng các chương trình của sàn để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

2. Tận dụng nhiều nguồn Traffic

Đối với ngành hàng Mẹ & Bé, các mẹ bỉm có thói quen săn sale và tích trữ hàng hoá. Vì vậy, Sale giữa năm là một dịp để các nhà bán hàng thu được doanh thu "khổng lồ" nếu biết cách tận dụng các nguồn Traffic khác nhau của sàn.

Shopee hiện đang đẩy mạnh việc tạo lưu lượng lớn cho Shopee Video thông qua các chiến dịch quảng cáo và các cơ hội tiếp cận đặc biệt khác. Shopee nhận ra tiềm năng của video trong việc tạo ra trải nghiệm mua sắm tương tác và hấp dẫn hơn cho người dùng, do đó họ đang đầu tư mạnh mẽ vào việc phát triển và quảng bá tính năng Shopee Video.

Nguồn traffic từ các Livestream affiliate của Shopee có thể rất lớn và có thể đem lại doanh thu đáng kể cho các nhà bán hàng. Shopee có thể tạo điều kiện thuận lợi cho các Livestream affiliate bằng cách cung cấp các công cụ và tài nguyên quảng cáo, hỗ trợ quảng bá và chia sẻ thông tin về các Livestream trên nền tảng của họ từ đó đem lại nguồn lưu lượng lớn cho gian hàng.

Chia sẻ các deal hấp dẫn và ưu đãi đặc biệt trên các Cộng đồng săn sale giúp thu hút sự chú ý của một lượng lớn người dùng đang tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ với giá tốt nhất. Điều này có thể dẫn đến việc tăng lượng traffic đến gian hàng Shopee của bạn. Các deal này thường là số lượng có hạn và có độ giảm sâu để tạo phễu, thu hút người dùng click vào xem sản phẩm trên gian hàng.

Đối với gian hàng có doanh thu trên 1.5B/tháng

Những gian hàng có doanh thu >1.5B/tháng đồng nghĩa với việc lượng ngân sách dành cho Marketing cũng thoải mái hơn.

Việc mà các nhà bán hàng cần làm là tiếp tục duy trì các giải pháp trên và đầu tư ngân sách vào các gói Marketing Solution chính của sàn (Các gói dành cho Ngày Đôi, 15, 25)

• Vẫn tham gia các chiến dịch của sàn như ngày Mall upsized vào thứ 2 hàng tuần, 2 ngày Mom’s Club lớn nhất tháng.
• Push MKT Solution vào các ngày campaign chính của sàn (gói khoảng 50-80tr, tuỳ vào chi phí của brands) => Tăng đồng thời cả doanh số và baseline.
• Add-in thêm nguồn traffic mới từ Shopee Video, Live affiliate => Tận dụng voucher của sàn để tăng chuyển đổi.
• Promotion Scheme: GWP, Voucher, Discount, Free, …

Ngoài ra, các nhà bán hàng nên tận dụng chương trình Non-cash để đăng ký join vào các sự kiện của sàn => Tận dụng traffic của sàn (Nếu đáp ứng được yêu cầu tham gia từ sàn).

Chuẩn bị gì cho 6.6 - Sale to giữa năm

Chuẩn bị cho mùa Sale lớn giữa năm trên Shopee đòi hỏi các nhà bán hàng phải có kế hoạch cụ thể và chuẩn bị kỹ lưỡng. Dưới đây là một số điểm cần xem xét khi chuẩn bị cho mùa Sale này:

• Lên kế hoạch chi tiết cho chiến dịch: Chuẩn bị các chương trình khuyến mãi, giảm giá và ưu đãi đặc biệt để thu hút khách hàng. Cân nhắc các gói combo, voucher giảm giá và quà tặng kèm để tăng cường giá trị cho khách hàng.
• Thu hút mọi nguồn traffic: Banner, truyền thông trên gian hàng, truyền thông trên trang Shopee, fanpage. Tạo ra nội dung tiếp thị chất lượng và hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Sử dụng hình ảnh, video và mô tả sản phẩm đặc sắc để tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho người dùng.
• Đăng ký các cổng của sàn từ sớm: Để tham gia các cổng của sàn Shopee, nên đăng ký trước ít nhất nửa tháng, vì slots không nhiều.
• Lựa chọn các gói Marketing Solution phù hợp với ngân sách: Tuỳ vào doanh thu và ngân sách, mỗi gian hàng sẽ có những lựa chọn mua gói MKT Solution khác nhau.

Với ngày 6.6 là ngày Mega Sale, các gói Marketing Solution rất đắt, không phù hợp với những gian hàng có doanh thu trung bình. Nên:

• Tập trung mua gói MKT Solution vào các ngày daily (Ưu tiên các ngày thứ 2 chính hãng)
• Hoặc mua các gói ngày Teasing (trước ngày campaign), đẩy mạnh truyền thông trên các kênh khác (FB, Tiktok…) để đồ Traffic ngoại sàn về Shopee giúp khách hàng nắm được thông tin về chiến dịch => Tăng doanh thu trước và trong này 6.6.

Kết luận

Chương trình Sale giữa năm là một cơ hội lớn để người tiêu dùng mua sắm với giá ưu đãi và cũng là cơ hội tốt để các doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình. Thay vì chỉ tập trung vào các chiến dịch của sàn, các nhà bán hàng nên tổ chức các chiến dịch riêng để tăng baseline, tối ưu chi phí, tăng lưu lượng và doanh thu.

Đặc biệt đối với ngành hàng Mẹ & Bé, các mẹ bỉm có thói quen săn sale và tích trữ hàng hoá. Vì vậy, Sale giữa năm là một dịp để các nhà bán hàng thu được doanh thu "khổng lồ" nếu biết cách tận dụng các Giải pháp Marketing Solution dành riêng cho ngành hàng này.

UpBase cung cấp các giải pháp, chiến lược tổng thể giúp các doanh nghiệp, thương hiệu kinh doanh thành công và phát triển bền vững trên các nền tảng Thương mại điện tử!