"Bán hàng trên TikTok Shop" đang trở thành xu hướng cho những ai muốn khởi nghiệp mà không có quá nhiều vốn. Với các mô hình kinh doanh như dropshipping và affiliate marketing, bạn có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng và quảng bá sản phẩm mà không cần nhập hàng hay quản lý kho bãi. Trong bài viết dưới đây, cùng UpBase tìm hiểu về cách bán hàng trên TikTok Shop mà không cần vốn nhé!
Lợi ích khi bán hàng trên TikTok Shop
Trong thời đại số, TikTok không chỉ là nền tảng giải trí mà còn trở thành kênh bán hàng tiềm năng, mang đến vô vàn cơ hội cho doanh nghiệp và cá nhân kinh doanh. Việc bán hàng trên TikTok Shop không chỉ giúp các nhà bán tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ mà còn tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nguồn khách hàng khổng lồ
Ra mắt tại Việt Nam vào tháng 4/2019, TikTok nhanh chóng thu hút 12 triệu người dùng thường xuyên chỉ trong vòng chưa đầy một năm (tháng 3/2020). Điều này không chỉ giúp Việt Nam dẫn đầu khu vực Đông Nam Á về tốc độ tăng trưởng người dùng TikTok, mà còn mở ra cơ hội kinh doanh tiềm năng cho các doanh nghiệp và cá nhân.
Đặc biệt, sau đại dịch Covid-19, TikTok trở thành một trong những nền tảng phổ biến nhất tại Việt Nam. Lượng người dùng liên tục gia tăng, mang đến môi trường lý tưởng cho các nhà bán hàng tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Đây là "mảnh đất màu mỡ" dành cho những ai mong muốn phát triển kinh doanh online trên TikTok.
Dễ dàng tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu
Với hệ sinh thái người dùng rộng lớn, TikTok mang đến cho các nhà bán hàng cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng và nhanh chóng. Đặc điểm nổi bật của nền tảng này là các video ngắn, chỉ từ 30 giây đến 3 phút, dễ dàng lan tỏa trên nhiều nền tảng khác nhau.
Chính nhờ thời lượng ngắn gọn, người dùng có thể nắm bắt thông điệp mà các doanh nghiệp muốn truyền tải một cách hiệu quả. Hơn nữa, việc sử dụng các hashtag phân loại nội dung giúp nhà bán hàng nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể, tăng cường hiệu quả marketing và tương tác với người dùng.
Tối ưu hóa chi phí kinh doanh
TikTok Shop mang lại lợi thế cạnh tranh lớn cho các nhà bán hàng nhờ chính sách phí ưu đãi. Người bán không phải trả phí đăng ký, phí vận hành, hoa hồng hay nền tảng. Ngoài ra, TikTok Shop còn hỗ trợ miễn phí vận chuyển, giảm giá sản phẩm và cung cấp voucher chiết khấu cho khách hàng
So với việc phải chi trả hoa hồng cao cho các sàn thương mại điện tử khác, TikTok Shop mang đến giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả, giúp các doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và gia tăng doanh thu.
Cộng đồng hỗ trợ bán hàng
TikTok không chỉ cung cấp nền tảng bán hàng, mà còn xây dựng một cộng đồng hỗ trợ toàn diện cho các doanh nghiệp và cá nhân có nhu cầu kinh doanh. Ngay trên trang chủ, TikTok cung cấp các hướng dẫn chi tiết, từ cách quản lý sản phẩm, đơn hàng, vận chuyển cho đến tài chính và dữ liệu chuyên sâu. Người bán có thể tìm thấy tất cả thông tin cần thiết để bắt đầu và phát triển kinh doanh trên TikTok.
Ngoài ra, TikTok còn tổ chức các khóa học trực tuyến giúp người dùng nâng cao kiến thức và kỹ năng. Các chiến dịch lớn hàng tháng cũng được triển khai, giúp tăng lưu lượng truy cập vào gian hàng và mang đến các chương trình trợ giá hấp dẫn cho nhà bán hàng.
3 phương pháp bán hàng trên TikTok không cần vốn
Bán hàng trên TikTok không cần vốn là một hình thức kinh doanh hiệu quả dành cho những ai không muốn đầu tư vào việc nhập hàng hay quản lý kho bãi. Bạn chỉ cần tập trung vào việc tạo ra những video hấp dẫn để quảng bá sản phẩm. Dưới đây là ba cách giúp bạn bắt đầu kinh doanh trên TikTok mà không cần bỏ vốn.
Dropshipping
Mô hình Dropshipping trên TikTok cho phép bạn bán hàng mà không cần trữ hàng trong kho. Khi khách hàng đặt mua sản phẩm qua kênh của bạn, bạn chỉ việc chuyển đơn hàng cho nhà cung cấp để họ xử lý giao hàng. Nhà cung cấp sẽ đảm nhiệm nhiệm vụ đóng gói và vận chuyển.
Để bắt đầu, bạn cần chọn các nhà cung cấp uy tín, có sản phẩm phù hợp với đối tượng khán giả của mình. Bạn tạo nội dung video hấp dẫn giới thiệu về sản phẩm, sau đó gắn liên kết mua hàng trong video. Khi khách hàng mua hàng, bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng từ nhà cung cấp.
Dưới đây là quy trình cơ bản để kinh doanh Dropshipping thành công trên TikTok:
- Bước 1: Lập cửa hàng trực tuyến hoặc TikTok Shop.
- Bước 2: Xác định đối tượng khách hàng và lựa chọn sản phẩm hot.
- Bước 3: Tìm nhà cung cấp đáng tin cậy.
- Bước 4: Gắn liên kết sản phẩm vào các video quảng bá.
- Bước 5: Tiếp thị và quảng bá sản phẩm trên TikTok.
- Bước 6: Quản lý đơn hàng và tương tác với người mua.
Affiliate
Tiếp thị liên kết là cách bạn kiếm tiền thông qua việc giới thiệu các sản phẩm của người khác. Khi người dùng bấm vào liên kết trong video TikTok của bạn và mua sản phẩm, bạn sẽ nhận hoa hồng. Đây là cách rất phổ biến và đơn giản cho những ai có khả năng sáng tạo nội dung thu hút.
Để tham gia chương trình tiếp thị liên kết của TikTok, bạn cần:
- Bước 1: Đăng ký tài khoản.
- Bước 2: Kết nối tài khoản TikTok cá nhân với tài khoản TikTok Shop.
- Bước 3:Chọn sản phẩm từ các chương trình tiếp thị liên kết.
- Bước 4: Gắn liên kết sản phẩm vào các video hoặc phần bio của kênh.
- Bước 5: Khi người xem mua hàng qua liên kết của bạn, bạn sẽ nhận được phần hoa hồng tương ứng.
Livestream với tư cách người đại diện nhãn hàng
Nếu bạn đã có một lượng người theo dõi ổn định trên TikTok và kênh của bạn có sức hút, bạn có thể hợp tác với các nhãn hàng để livestream quảng bá sản phẩm. Bạn đóng vai trò là người đại diện, giúp nhãn hàng tiếp cận khách hàng qua các buổi livestream.
Để thành công trong việc livestream bán hàng, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng về sản phẩm, cách giới thiệu và tương tác với người xem. Tạo ra sự kết nối và không khí sôi nổi là yếu tố quan trọng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Bạn cũng có thể tham gia các mạng lưới kết nối với các nhãn hàng để tìm cơ hội hợp tác.
Ngoài ra, việc sử dụng quảng cáo TikTok để đẩy mạnh buổi livestream cũng là cách giúp bạn tiếp cận nhiều người hơn và gia tăng khả năng bán hàng.
Kinh nghiệm giúp thúc đẩy doanh thu bán hàng TikTok Shop
Để phát triển doanh thu trên TikTok Shop, bạn cần kết hợp giữa việc sáng tạo nội dung hấp dẫn, tối ưu hóa SEO và tận dụng các hình thức quảng cáo một cách hiệu quả.
Sáng tạo nội dung video hấp dẫn
Nội dung video chính là yếu tố cốt lõi giúp bạn thu hút và giữ chân khách hàng trên TikTok. Để tạo ra những video hấp dẫn, không chỉ cần kỹ thuật mà còn cần hiểu rõ tâm lý người xem. Những video sáng tạo sẽ khuyến khích người dùng tương tác, từ đó giúp sản phẩm của bạn dễ dàng lan tỏa và được biết đến rộng rãi.
Một số mẹo để tối ưu hóa nội dung video:
- Gây ấn tượng ngay trong 3-5 giây đầu: Bạn nên mở đầu bằng cách nêu ra vấn đề mà khách hàng có thể gặp phải, sau đó giới thiệu sản phẩm như một giải pháp. Điều này sẽ giúp tạo sự quan tâm ngay lập tức.
- Tối ưu hóa mô tả và hashtag: Bạn nên sử dụng các từ khóa và hashtag phù hợp để video dễ xuất hiện khi người dùng tìm kiếm. Các từ khóa nên liên quan trực tiếp đến sản phẩm, dịch vụ hoặc lĩnh vực bạn đang kinh doanh.
- Âm thanh và hiệu ứng xu hướng: TikTok rất nổi tiếng với việc sử dụng âm thanh và hiệu ứng hot trend. Bạn hãy cập nhật và tích hợp những yếu tố này để tăng độ lan truyền của video.
Nếu gặp khó khăn trong việc sáng tạo, bạn có thể lấy cảm hứng từ những kênh TikTok nổi tiếng hoặc các thư viện quảng cáo TikTok để xây dựng chiến lược nội dung cho riêng mình.
Tham khảo thêm: Cách xây dựng kênh TikTok hiệu quả & Mẫu kế hoạch phát triển
Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng
Nguồn hàng chất lượng là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công lâu dài của việc bán hàng trên TikTok Shop. Sản phẩm có chất lượng tốt không chỉ giúp xây dựng lòng tin mà còn tăng cường uy tín cho thương hiệu của bạn.
Một số lưu ý khi tìm nguồn hàng:
- Chọn nhà cung cấp uy tín: Hợp tác với các nhà cung cấp có tiếng tăm và cung cấp sản phẩm chất lượng là ưu tiên hàng đầu. Bạn có thể tìm nguồn hàng qua các sàn thương mại điện tử, hoặc hợp tác trực tiếp với nhà sản xuất.
- Kiểm tra chất lượng sản phẩm: Trước khi quảng bá sản phẩm trên TikTok, bạn nên kiểm tra kỹ lưỡng về chất lượng, mẫu mã, và chức năng để đảm bảo đúng như cam kết với khách hàng.
- Đa dạng hóa sản phẩm: Luôn cập nhật các sản phẩm mới, đang hot hoặc phù hợp với xu hướng tiêu dùng để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Tận dụng các hình thức quảng cáo TikTok
Quảng cáo TikTok là công cụ mạnh mẽ để tăng cường hiệu quả bán hàng. Với các tính năng quảng cáo linh hoạt, bạn có thể dễ dàng tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng và mở rộng phạm vi hoạt động của mình.
TikTok hiện cung cấp 11 hình thức quảng cáo, phù hợp với hai mục đích chính:
- Quảng cáo xây dựng thương hiệu: Các loại hình quảng cáo như In-feed Ads, Spark Ads, Top View giúp tăng độ nhận diện thương hiệu và tương tác với người dùng.
- Quảng cáo thương mại điện tử: Những hình thức quảng cáo như Dynamic Showcase, Collection Ads và Quảng cáo Deeplink giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy sản phẩm và gia tăng tỷ lệ mua hàng.
Để triển khai hiệu quả các chiến dịch quảng cáo, bạn nên sử dụng tài khoản quảng cáo TikTok Agency, cho phép tiếp cận thị trường rộng lớn hơn và hạn chế những lỗi phổ biến khi quảng cáo.
Tối ưu SEO TikTok
SEO không chỉ áp dụng trên website mà còn có thể triển khai hiệu quả trên TikTok. Việc tối ưu SEO TikTok sẽ giúp video của bạn xếp hạng cao hơn trong các kết quả tìm kiếm và tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Những lợi ích của SEO TikTok bao gồm:
- Gia tăng nhận diện thương hiệu: Khi video của bạn thường xuyên xuất hiện trong các kết quả tìm kiếm, thương hiệu của bạn sẽ dần trở nên quen thuộc với người xem.
- Tăng lượt tương tác và click: Việc xuất hiện tại các vị trí đầu bảng tìm kiếm giúp bạn thu hút nhiều lượt xem hơn, từ đó tăng tương tác và khả năng chuyển đổi.
- Tăng doanh thu bán hàng: Với lượng truy cập lớn và tỷ lệ hiển thị cao, khả năng sản phẩm của bạn được mua sẽ gia tăng đáng kể.
Để tối ưu SEO TikTok, bạn cần đầu tư vào phần mô tả, sử dụng từ khóa liên quan và kết hợp các hashtag hiệu quả.
Kết luận
Bán hàng trên TikTok Shop không cần vốn là một lựa chọn lý tưởng cho những người mới bắt đầu và không có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử. Bằng cách áp dụng các phương pháp như dropshipping, affiliate marketing và phát triển nội dung sáng tạo, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp thành công mà không cần phải đầu tư lớn. Hãy tận dụng sức mạnh của TikTok để kết nối với khách hàng, mở rộng thị trường và phát triển thương hiệu của bạn ngay hôm nay! Cảm ơn bạn đã đọc bài viết của UpBase!
