Là một thương hiệu trên Amazon, việc tận dụng các mùa cao điểm là rất quan trọng. Khoảng thời gian từ tháng 10 đến tháng 1 gắn liền với các kỳ nghỉ lớn tại Mỹ như Lễ Tạ ơn và Giáng sinh, mang lại cơ hội tăng doanh số bán hàng. Mùa cao điểm của Amazon đi kèm với những ngày lễ này, dẫn đến số lượng đơn đặt hàng tăng mạnh. Mọi người thường tìm kiếm những ưu đãi và giảm giá hấp dẫn.
Để chuẩn bị sẵn sàng cho các mùa bán hàng cao điểm, thương hiệu cần dự đoán nhu cầu, quản lý hàng tồn kho, xây dựng danh sách sản phẩm hấp dẫn và lập kế hoạch khuyến mãi. Với các chiến lược thông minh, thương hiệu có thể thành công trong mùa cao điểm đầy cạnh tranh trên Amazon.
Vậy làm thế nào để các thương hiệu tận dụng tối đa những cơ hội này và nổi bật giữa rất nhiều thương hiệu khác trên thị trường? Những bước nào là quan trọng?
Những điểm chính cần lưu ý:
- Mùa cao điểm của Amazon là từ tháng 10 đến tháng 1, bao gồm các ngày lễ lớn.
- Các thương hiệu sẽ thấy sự gia tăng đáng kể số lượng đơn đặt hàng trong thời gian cao điểm.
- Tháng 1 và tháng 2 doanh số cũng được thúc đẩy bởi vào dịp năm mới và Ngày Valentine.
- Chuẩn bị kỹ lưỡng bao gồm dự báo nhu cầu, quản lý hàng tồn kho và lập kế hoạch khuyến mãi.
- Sử dụng các công cụ theo dõi số liệu như Amazon Seller Central, Helium10, Jungle Scout,... để đưa ra quyết định thông minh.
Hiểu về mùa cao điểm của Amazon
Thời gian bận rộn nhất của Amazon là trong các kỳ nghỉ lễ, từ cuối tháng 11 đến tháng 12. Thời gian này bao gồm các sự kiện mua sắm lớn như Black Friday và Cyber Monday. Những ngày này thúc đẩy hoạt động của khách hàng lên cao hơn. Thương hiệu có thể thành công bằng cách ghi nhớ những ngày này và lên kế hoạch chiến lược bán hàng. Sử dụng quảng cáo của Amazon, như Sponsored Products, cũng có thể tăng cường sự hiện diện khi nhu cầu cao.
Những ngày quan trọng cần ghi nhớ
Một số ngày nhất định thực sự nổi bật trong mùa cao điểm của Amazon: Black Friday, Cyber Monday và những ngày trước Giáng sinh là những ngày có số lượng đơn đặt hàng rất lớn. Điều này đặc biệt đúng đối với các mặt hàng như trang trí lễ hội. Ngày Prime Day và mùa tựu trường cũng có ảnh hưởng lớn đến việc mua sắm. Việc quản lý hàng tồn kho tốt là rất quan trọng để theo kịp sự tăng vọt của đơn đặt hàng.
Tác động của các kỳ nghỉ lớn
Các kỳ nghỉ lớn có tác động rất lớn đến doanh số thương hiệu hàng trên Amazon. Lễ Tạ ơn và các kỳ nghỉ tháng 12, thúc đẩy nhu cầu đối với các mặt hàng theo mùa. Các sự kiện trong thời gian này làm tăng hoạt động của khách hàng, khiến quý 4 trở thành thời điểm vàng để thương hiệu hàng. Để tận dụng tối đa điều này, thương hiệu phải lập kế hoạch một cách khôn ngoan và nhanh chóng thích nghi với các xu hướng. Quảng bá các mặt hàng trên nhiều kênh khác nhau có thể giúp giải phóng hàng tồn kho theo mùa, giữ cho doanh số thương hiệu hàng mạnh mẽ trong thời gian cao điểm.
Xem thêm: Cơ hội tăng trưởng doanh thu Amazon gấp 10 lần trong mùa cao điểm
Chiến lược phát triển sản phẩm mùa cao điểm trên Amazon
1. Chiến lược quản lý hàng tồn kho theo mùa
Quản lý hàng tồn kho tốt là chìa khóa để đạt được doanh số cao nhất trong các mùa thương hiệu rộn của Amazon.Bằng cách phân tích dữ liệu bán hàng và cập nhật các xu hướng thị trường, thương hiệu có thể dự đoán nhu cầu chính xác hơn. Điều này giúp duy trì mức độ tồn kho phù hợp.
Dự báo nhu cầu
Để thành công trong chiến lược tiếp thị mùa vụ trên Amazon, thương hiệu cần dự báo nhu cầu một cách chính xác. Các công cụ như Google Trends giúp xác định thời điểm sản phẩm được tìm kiếm nhiều thương hiệug cách xem xét lịch sử tìm kiếm. SmartScout cũng cung cấp những thông tin chi tiết về các sản phẩm bán chạy và thời điểm chúng được ưa chuộng, điều này hỗ trợ trong việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp.
Một chiến thuật tốt là tiếp thị các mặt hàng theo mùa sớm để thu hút sự quan tâm của người mua sớm hơn. Ví dụ, việc tìm kiếm "trang phục Halloween" bắt đầu từ khoảng tháng 7. Có một loạt sản phẩm cho các mùa khác nhau cũng có thể giúp làm cho thu nhập của thương hiệu ổn định hơn, cân thương hiệug giữa các đỉnh và đáy của doanh số bán hàng.
Lập kế hoạch đặt hàng tồn kho
Một điều quan trọng nữa là phải có một kế hoạch đặt hàng tồn kho vững chắc để quản lý hàng tồn kho hiệu quả. Nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa sử dụng phương pháp Just-In-Time (JIT) để tránh việc tồn kho quá nhiều. Phương pháp này phù hợp với nhu cầu thực tế của người mua, do đó thương hiệu chỉ đặt hàng những gì cần thiết.
Một chiến lược hữu ích khác là phương pháp Economic Order Quantity (EOQ), giúp giảm chi phí lưu trữ hàng tồn kho. Thực hiện phân tích ABC sắp xếp các sản phẩm của thương hiệu thành ba nhóm: A, B và C, cho phép thương hiệu tập trung vào những mặt hàng quan trọng nhất.
Sử dụng kho bãi theo yêu cầu cho phép thương hiệu điều chỉnh không gian lưu trữ linh hoạt theo yêu cầu, giảm chi phí cố định. Những giải pháp này cũng cung cấp cái nhìn rõ ràng về hàng tồn kho, các đơn hàng đang chờ xử lý và các lô hàng đang được vận chuyển, giúp lập kế hoạch tốt hơn cho việc thương hiệu hàng và nhu cầu.
Với một kế hoạch đặt hàng tồn kho được suy nghĩ kỹ lưỡng, chiến lược quản lý hàng tồn kho theo mùa của thương hiệu trở nên mạnh mẽ và linh hoạt. Phương pháp này giúp thương hiệu đáp ứng nhu cầu thị trường mà không cần tồn kho quá mức. Nó cải thiện các nỗ lực tiếp thị của thương hiệu trên Amazon, dẫn đến lợi nhuận cao hơn.
2. Tối ưu hóa danh sách sản phẩm theo mùa
Để bán được nhiều hàng hơn trong mùa cao điểm trên Amazon, việc cải thiện danh sách sản phẩm theo mùa của thương hiệu là điều bắt buộc. Tiêu đề hấp dẫn, hình ảnh chất lượng cao và đánh giá tích cực từ khách hàng là yếu tố then chốt. Chúng giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy và mua sản phẩm của thương hiệu hơn.
Tạo tiêu đề hấp dẫn
Tạo tiêu đề hấp dẫn và ngắn gọn là điều quan trọng đối với danh sách sản phẩm theo mùa trên Amazon. Giữ tiêu đề của thương hiệu ngắn gọn, dưới 80 ký tự, để tránh bị cắt bớt trên điện thoại. thương hiệu có thể sử dụng tối đa 250 ký tự, nhưng ngắn gọn thì vẫn tốt hơn. Sử dụng các từ khóa quan trọng, đặc biệt là trong các kỳ nghỉ lễ, để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn.
Sử dụng ngôn ngữ đơn giản để làm nổi bật lợi ích của sản phẩm cũng rất quan trọng. Điều này sẽ thu hút sự chú ý của người mua nhanh chóng.
Cải thiện chất lượng hình ảnh
Hình ảnh chất lượng cao cho danh sách sản phẩm của thương hiệu trên Amazon có thể thực sự tạo ra sự khác biệt. thương hiệu nên cố gắng có từ 5-8 bức ảnh đẹp với kích thước ít nhất là 500 x 1000 pixel. Đảm bảo rằng ảnh của thương hiệu thể hiện chính xác những gì thương hiệu đang thương hiệu và làm nổi bật các tính năng tốt nhất của sản phẩm.
Hình ảnh rõ ràng, chi tiết sẽ giúp danh sách sản phẩm của thương hiệu nổi bật. Chúng tạo dựng niềm tin và khiến khách hàng có khả năng mua hàng hơn.
Tận dụng đánh giá từ khách hàng
Đánh giá từ khách hàng đóng vai trò rất lớn trong quyết định mua hàng. Đánh giá và xếp hạng tốt sẽ giúp tăng doanh số thương hiệu hàng trong mùa lễ hội của Amazon. Yêu cầu phản hồi từ khách hàng giúp xây dựng niềm tin và ảnh hưởng đến những người khác mua hàng.
Sử dụng những đánh giá tích cực trong phần mô tả sản phẩm và quảng cáo của thương hiệu cũng có thể tăng cường độ tin cậy. Nó giúp thu hút thêm nhiều khách hàng trải nghiệm sản phẩm.
3. Chiến thuật định giá theo mùa hiệu quả
Định giá theo mùa là chìa khóa để tận dụng tối đa các thời điểm cao và thấp của mỗi mùa lễ hội. Biết được các xu hướng, như sự gia tăng tìm kiếm "giỏ Phục sinh" vào đầu tháng 4, giúp thương hiệu điều chỉnh giá cả và hàng tồn kho một cách khôn ngoan. Quản lý hàng tồn kho tốt, bao gồm việc nhận hàng đúng lúc, là rất quan trọng để tận dụng tối đa các cơ hội này.
Khi nhu cầu theo mùa tăng vọt, như sự gia tăng hơn 100% trong các tìm kiếm về các mặt hàng Halloween vào tháng 8 năm 2023, cạnh tranh trở nên gay gắt hơn. Sử dụng các công cụ định giá động, như Amazon Repricer, giúp thương hiệu nhanh chóng thích ứng với các thay đổi của thị trường. Điều này giúp giá cả của thương hiệu luôn hấp dẫn và có lợi nhuận.
Để tận dụng tối đa các cơ hội này và tăng lợi nhuận của thương hiệu, hãy lập kế hoạch khuyến mãi từ sớm. Ví dụ, nếu các tìm kiếm về "củ hoa" đạt đỉnh vào tháng 4, hãy điều chỉnh giá cả và khuyến mãi của bạn theo thời điểm này để tăng doanh số.
Điều chỉnh giá thông minh có thể giúp bạn đưa ra các chương trình giảm giá hấp dẫn trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận tốt, đặc biệt là trong các chương trình khuyến mãi lớn hoặc sự kiện đặc biệt.
Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý và dịch vụ khách hàng xuất sắc có thể khiến khách hàng quay lại mua hàng. Ngoài ra, việc đánh giá lại cách thức bạn thực hiện sau mỗi mùa lễ hội là rất quan trọng. Nó giúp bạn nhận ra những cách cải thiện và sẵn sàng cho cơ hội lớn tiếp theo.
4. Thực hiện các chương trình khuyến mãi trong kỳ nghỉ trên Amazon thành công
Doanh số bán hàng trong kỳ nghỉ lễ trên Amazon tăng vọt. Đây là cơ hội tốt nhất của bạn để thu hút sự chú ý với những chương trình khuyến mãi tuyệt vời. Chiến lược được lập kế hoạch và áp dụng đúng cách có thể nâng cao doanh số bán hàng của bạn và giúp bạn nổi bật.
Tạo một gian hàng thương hiệu
Tạo một gian hàng thương hiệu trên Amazon là thiết lập một cửa hàng tiện lợi cho các sản phẩm của thương hiệu. Nó giúp thương hiệu tỏa sáng và làm cho việc mua sắm trở nên dễ dàng hơn đối với khách hàng. Đặc biệt trong các mùa cao điểm, cửa hàng này có thể cung cấp những ưu đãi tuyệt vời và mang đến trải nghiệm mua sắm thú vị.
Sử dụng quảng cáo PPC của Amazon
Sử dụng quảng cáo PPC của Amazon có thể giúp sản phẩm được chú ý nhiều hơn. Khi mọi người đang mua sắm quà tặng, sản phẩm của thương hiệu cần phải nổi bật. Quảng cáo giúp đẩy danh sách sản phẩm của thương hiệu lên trên, dẫn đến nhiều người mua và thích sản phẩm hơn. Thương hiệu cần luôn đảm bảo rằng chủ đề quảng cáo phù hợp với không khí của kỳ nghỉ lễ để bắt kịp xu hướng.
Cung cấp giảm giá độc quyền cho thành viên Prime
Các ưu đãi chỉ dành riêng cho thành viên Amazon Prime có thể thực sự thu hút khách hàng. Những người mua này có xu hướng chi tiêu nhiều hơn và gắn bó lâu dài. Việc cung cấp các mức giảm giá độc quyền khiến họ chọn thương hiệu thay vì các đối thủ cạnh tranh khác. Điều quan trọng là phải có nhiều hàng tồn kho sẵn sàng cho việc giao hàng nhanh để giữ khách hàng hài lòng. Những ưu đãi đặc biệt trong thời gian cao điểm cũng có thể giúp thương hiệu nhận được nhiều đánh giá hơn, nâng cao độ tin cậy và doanh số bán hàng.
Xem thêm: Người bán cần chuẩn bị gì cho Amazon Prime Day
Kết luận
Lập kế hoạch cho các mùa cao điểm trên Amazon là chìa khóa để đạt được thành công. Quản lý hàng tồn kho đúng cách giúp thương hiệu sẵn sàng đối phó với bất kỳ sự biến động thất thường nào của lượng bán, giúp thương hiệu tận dụng tối đa các thời gian cao điểm. Bằng cách sử dụng dữ liệu bán hàng trong quá khứ và các công cụ như Google Trends và Keepa, thương hiệu có thể dự đoán doanh số tương lai và duy trì đủ hàng tồn kho. Walmart và Target đã cho thấy rằng việc kết hợp các mặt hàng thông thường với các sản phẩm theo mùa có thể thực sự giúp tăng lợi nhuận hàng năm.
Làm cho các mặt hàng theo mùa của thương hiệu nổi bật với tiêu đề và hình ảnh tuyệt vời sẽ thu hút khách hàng. Sử dụng phản hồi từ khách hàng cũng có thể làm cho sản phẩm trở nên đáng tin cậy hơn, giúp bạn bán được nhiều hàng hơn. Khi có nhiều nhu cầu, thay đổi giá cả cũng là chiến lược tốt để tăng doanh số. Đối với các đợt bán hàng đặc biệt trong kỳ nghỉ, việc có một cửa hàng thương hiệu và các ưu đãi đặc biệt dành riêng cho thành viên Prime là những cách thông minh để thu hút thêm khách hàng.
Những gì thương hiệu làm sau kỳ nghỉ lễ cũng rất quan trọng. Tạm dừng quảng cáo khi doanh số bán hàng chậm lại cho phép thương hiệu khởi động lại đúng lúc cho mùa cao điểm tiếp theo. Tự động hóa các lượt đấu giá cho các từ khóa phổ biến giúp thương hiệu xử lý sự thay đổi nhu cầu. Các công cụ như Ad Badger có thể cải thiện kế hoạch của thương hiệu mỗi năm, ngay cả khi Amazon giới hạn dữ liệu bán hàng. Việc lập kế hoạch tốt trước và sau kỳ nghỉ lễ tạo nền tảng cho sự thành công và tăng trưởng suốt cả năm.
